Це те, що дійсно хоче продати свою марку на QVC вперше

Це те, що дійсно хоче продати свою марку на QVC вперше

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Головний Редактор | E-mail

Коли Катерина Ларден Йоффе і її чоловік і діловий партнер, Ніссо - дует володіє Ей Мелі, "тримайте його простим", мінімальним етапом догляду за шкірою лінія, яка використовує бджолиний прополіс і мед у всіх своїх формулах - подорожував з їхнього будинку в Колорадо Нью-Йорк навесні, щоб взяти нагороди CEW, вони не знали, що було в магазині.

Як згадує Йофф, сидячи на обіді нагород, коли прийшов час оголосити нагороду CEW & QVC Quest for Beauty (річна честь віддається бренду, що вважається наступною "великою річчю" у красі, одна з Історія, яку QVC вважає "резонує з своїми клієнтами", і переможець демонструється в ефірі), вона не могла не подумати: "Вау, кожен, хто виграє це, не має достатньо часу, щоб все готово до покажи! "

Повернувшись до Колорадо і лише за два місяці, перш ніж їй планували з'явитися на QVC вперше, Йофф був поставлений перед завданням. "По-перше, ви повинні визначити, який продукт ви хочете перейти на QVC з. [Дебютував бренд для двох SKU.] Це дуже важко. Ми дуже пишаємося всіма нашими продуктами, і ми думаємо, що вони все таки великі - вони чесно схожі на наших дітей. Це був безумовно процес, і ми продовжували йти вперед і назад за нашим рішенням ».

Хоча Йофф каже, що QVC-покупець запропонував введення, вони врешті-решт вирішили перейти з продуктом, який вони знали, буде хітом, оскільки "клієнти купують його на десяток, і ніхто ніколи його не поверне" - "Доброго ранку" Honey Silk Facial Serum ($ 45), який склав понад 200 000 позитивних відгуків в Інтернеті.

"Тоді ми взяли трохи азартних і поїхали з новим продуктом з лінії. Це дуже відрізняється і має нову унікальну технологію. Він задовольняє всім типам шкіри. Я знав, що не можемо просто сказати: "Цей крем дивний! Повір мені! "Ви повинні бути в змозі зробити це, і тверда технологія допоможе вам зробити це, особливо на телебаченні".

Як тільки процес відбору був затверджений, Йоффе довелося точно налаштувати її основні повідомлення. "Це звучить так просто, але ми могли б продовжувати й назавжди про бренд та його історію та продукти. Просто розмовляй про те, що робить мед - цілий день! Але у вас всього лише 10 хвилин. У вас є встановлений ліміт. Важко з'ясувати найважливіші моменти, які потрібно було охопити у той час, і, що більш важливо, важливо переконатись, що ваше повідомлення не буде нудним для глядача ".

Звичайно, вона сама не була. Один рейс у штаб-квартиру QVC у Вест-Честері, штат Пенсільванія, на повний день навчання, і багато нервів і практика пізніше, прийшов час для великого шоу.

"Навчальний процес серйозний. Є ціла сукупність речей, які ви можете і не можете сказати, і є певні моменти, які вас заохочують підкреслити. QVC дуже суворий із цим. Ви повинні мати інформацію та клініки, щоб підтримувати те, що ви говорите, і ви не можете дати "жорсткий продати". На щастя, ми маємо тенденцію недооцінювати те, що може робити наша продукція, але має інформацію, щоб все спишувати не підлягає обговоренню, оскільки він знаходиться на повітрі ".

Хоча Йофф каже, що реальний живий сегмент є "усім розмитим", вона була неймовірно задоволена усім досвідом, кількістю проданого продукту та, насамперед, брендом, який дав на QVC. Вона з'явиться в ефірі в січні.

Зображення / Привіт, Дорогий догляд за шкірою

"Наступного разу я не буду так сильно напружуватися, що носити!" Вона жартує. "Плюс, я все знаю про бренд; Я знаю, що сказати. Найважча частина полягає лише в тому, щоб дізнатися, з якою камерою дивитись ".

Поделитесь З Друзями

Схожі Статті

add
close